據中國工程機械工業協會(簡稱協會)統計，2021年1-2月，以挖掘機為代表的工程機械行業主要產品同比平均增幅達到117%，挖掘機增幅同比更是達到了149%。但值得關注的是，一方面挖掘機銷量持續走高，而另一方面，挖掘機利潤卻在下滑。據調研數據顯示，2020年，中國工程機械代理商群體的平均毛利率僅為8.7%，平均凈利率更是低至0.7%，生存狀態堪憂。一些產品銷量排名前列的品牌主機廠省級代理商甚至出現了主動取消挖掘機代理商資格的行為。為此，記者就當前經濟環境之下工程機械行業市場競爭問題、主機企業和代理商該如何營造良好的市場環境及2021年工程機械行業的發展形勢采訪了協會名譽會長祁俊。

協會名譽會長祁俊

一、您如何看待工程機械行業市場的競爭?行業主機企業和代理商該如何營造良好的市場環境?

祁俊：工程機械行業自2016年8月份平穩回升以來，受益于國家加大基礎設施建設投資力度，截止到2021年一季度，工程機械行業連續五年年呈現增長態勢。2017年全行業營業收入重新跨上了5000億元平臺，2019年更是達到6681億元，同比增長12%，創歷史新高。特別是2020年，隨著疫情得到有效控制，中國經濟快速復蘇，各項重大項目開工復工，為工程機械帶來廣闊的市場空間，2020年全行業營收收入突破7000億元，同比增長超過10%。

然而，我國工程機械產業在快速發展的同時，也存在潛在的風險，部分行業企業并未從產品質量、創新、用戶服務上下功夫，而是盲目追求市場占有率，把無序的價格競爭作為唯一的市場競爭手段，嚴重影響到當前工程機械行業市場健康可持續發展。

祁俊表示，無序競爭是在透支市場，在無底線的價格戰中，代理商是弱勢群體，他們不僅要承受主機企業對市場份額考核的壓力，而且必須服從主機企業的市場戰略要求，否則就可能失去代理權。伴隨著價格戰，商務政策的門檻也在進一步降低，風險在不斷積累，代理商下一步面臨的就是售后服務保障的利潤支撐不足，陷入不可持續的發展模式。最終會導致用戶得不到好的產品也得不到高質量的服務。

對此，祁俊提醒主機企業，一定要吸取2013年—2015年市場環境大滑坡的慘痛教訓，不要“好了傷疤忘了疼”，過度競爭的結果是“沒有贏家”，因為短期“狂歡”而形成的系統性風險或債務危機需要幾年乃至更長的時間去消化，已有企業為此付出了慘痛代價。

祁俊強調，主機企業和代理商應將產品質量和服務做到極致，營造一個良好的市場環境，在保證有合理的利潤空間的同時，為用戶提供高質量的產品和優質的服務。

二、您如何看待2021年工程機械行業的市場形勢?

祁俊：2021年工程機械行業整體的市場發展形勢向好。他認為，2020年新冠肺炎疫情對國家經濟造成的負面影響，下半年政府加大了基礎建設投資，有效拉動了工程機械需求。2021年GDP增長目標確定在6%以上。為促進經濟的發展，國家將繼續加大對基礎建設的投入，特別是西部開發、振興東北、京津冀協同發展、長江經濟帶建設、粵港灣建設等一系列舉措以及5G大數據中心、城市軌道交通等新型基礎設施建設和民生保障工程，都需要工程機械廠商的參與，這也是中國工程機械市場將保持持續增長的重要動力。

另外，在國家對環保力度持續加大的背景下，2020年12月29日，生態環境部正式批準發布《非道路柴油移動機械污染物排放控制技術要求(發布稿)》(以下簡稱“國四”)，規定了第四階段非道路柴油移動機械及其裝用的柴油機污染物排放控制技術要求。據生態環境部發函表示，“國四”排放標準將于2022年12月1日正式實施。該政策的頒布實施將倒逼主機制造企業，緊鑼密鼓地為排放標準切換做著各項準備工作。

據了解，目前在工程機械市場上，有1000萬臺的再用工程機械，其中大部分國一、國二標準的工程機械產品還在市場上應用。隨著國家對環保政策的要求日趨嚴格，這些環保也不達標的設備，正在逐步進入淘汰階段。進一步加快工程機械行業更新換代的速度。

由此可見，我國經濟發展空間巨大，基礎設施建設規模龐大，再加上國家對環保日趨嚴格，工程機械市場仍然處于上升期，工程機械行業在存量更新和增量需求的雙重驅動下。祁俊表示，2021年工程機械行業的增長格局和基調不會改變，將繼續保持平穩增長，并預測今年全行業整體增長會在7%以上。

結語

祁俊強調，既反對搞價格聯盟，同時也堅決反對行業無序的價格競爭。他呼吁主機企業和代理商保持良好的心態，立足長遠，把握當下，承擔起相應的社會責任和行業責任，自覺遵守行業企業自律公約，致力培養自身核心競爭力，扎實提高產品性能質量和服務水平，在市場合理利潤空間內制定營銷策略和商務政策，有序競爭。主機企業與代理商要嚴守底線，嚴控風險，共存共贏，珍惜來之不易的行業大好發展局面。

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