雷沃工程機械

解近憂，是術，是具體措施，是選擇“吃藥”還是“手術”，完全治愈的可能性小，但能救命，迫切但不能徹底根治。

解近憂具體是十項舉措：增進信任（堅定信心），知足感恩，調整架構，停止抱怨，節衣縮食，優員增效，謙虛謹慎，聚焦優勢，現金保命，順勢而為。

在解近憂上篇中，筆者會為廣大讀者同仁們，分別拆解前五項舉措。

增進信任  堅定信心

信心——信任——行為，這是邏輯順序。

信心來自信任，信任來自行為。所以不能單純喊堅定信心，應該通過正確的行為，增進信任，才能堅定信心。而不是先堅定信心，后增進信任，再去行動。不能搞反了邏輯，否則天天高喊堅定信心也沒用，堅定信心只能成為一句口號。

信任從何而來？

從解困中來。疫情一聲令下，很多中小企業停業，上海、吉林、武漢和北京等疫情嚴重地區的代理商，廠家是否給予代理商資金和政策上的支持，還是取消代理權？

從同甘共苦中來。行業下滑，廠家是拋棄代理商，還是同甘共苦？是否給代理商優秀員工補貼？有的工廠已經在做。

從長期合作中來。代理協議是1年1簽還是10年1簽？勞動合同是1年1簽還是無固定期限？擔保是有限還是無限？

從按時發放工資等小事中來。是否按時足額發工資？許多代理商只要一遇到資金困難，首先想的是拖延或克扣員工工資或提成，還美其名曰讓員工感覺到壓力，對于沒有進取心和緊迫感的員工，不如直接辭退，這樣的員工發再少的工資都是浪費，讓員工信任的行動是什么？

筆者創建的兩家公司都出現過發不出工資的時候，但借錢也要給員工按時發工資，只有這樣員工才信任老板，信任公司。相反，如果告訴員工：公司困難，暫時發不出工資，希望大家理解。這樣做的結果只能是使優秀的員工離開，平庸的員工死靠在這里，直到關門才被迫離開。

從實事求是中來。大家會發現，形勢越差，市場越不好，有些公司越加班加點。這都是無能的虛假繁忙。淡季和低迷增加員工休息時間，雙休、年假一起放。至少這樣將來形勢好時，加班才主動，此時降薪才好接受。

從愿景中來。有盼頭，才有奔頭。沒有十年愿景的公司，建議立刻制定，給股東、員工、合作伙伴以美好的愿景。對留人、用人和激勵人的作用極大。比如三一給金牌員工的愿景是：市值達到1萬億時，每人獎勵500萬元人民幣。當然，三一對代理商、客戶和股東一定都有未來10年的愿景。

從彼此信任中來。廠商之間、代理商與客戶之間、代理商與員工之間、員工與客戶之間，相互信任，彼此成就，在困難的時候，才能堅定信心。

知足感恩

合作共贏的落地，要具備知足感恩的價值觀。感恩是相互的，品牌廠家與代理商、代理商與員工、員工與客戶之間。

做代理商是非常好的創業項目，小資本做大生意；提高自身能力是關鍵，代理商不能坐等廠家的扶持。

創業就是艱辛的命。做工程機械辛苦，但又是幸運的，雖然有波折，但從2000年開始，整個行業還是向前向上的，特別是2017-2021年間，其他很多行業并不景氣，比如大批轎車4S店倒閉。

如果你不是所品牌代理商群體中的第一，如果你不是所在公司的銷冠，可能沒有資格指手畫腳。

調整架構

及時調整。調整組織架構是年度計劃的第一要務。至少每年調整一次，先調架構后調整人。

調架構后面緊跟的就是定崗定員。崗位好比“坑”，俗話說“一個蘿卜一個坑”。困難時期，創業初期一個蘿卜多個坑。現在依然懷念創業初期，初創員工的那種不分你我的工作激情。

四梁八柱最重要。架構相當于房屋的支撐柱和房梁，四梁八柱就是公司的骨干，是這些骨干支撐起房屋，否則就是個空架子。老板較長時間不在公司時，是否影響公司正常運營，是檢驗公司治理是否到位的標準。

最常見也是老板最不容易做到的是：越級指揮，越級匯報，全部亂套。雖然有架構、有分工，但往往不能夠按架構執行。老板還每天抱怨累死、忙死，其實問題出在自己身上。

執行力差，也是造成越級指揮的原因之一。當指令得不到貫徹執行時，就是換人，其他方法無效。

停止抱怨

依靠不依賴。上次行業調整，部分代理商依靠融資公司關系借款活著，結果一斷流，立刻死。

剩者為王。活著不倒是底線。但你躺在醫院時，才知道健康的重要；當你的公司倒閉時，才知道什么是世態炎涼。

刀刃向內，不要只找外部原因。古訓有云：“跟自己競爭，你會戰無不勝。”能力差的永遠找外部原因，能力強的更多找自己的不足。

“內部不公”是抱怨的根源，比如內部政策、待遇等。

節衣縮食

“節衣縮食”雖然永遠不晚，但最好是在有錢、市場好的時候做這件事，“富由勤儉敗由奢”的古訓不能忘。

持續堅持，該省的省，該花的花。掙錢是能力，花錢是藝術。

順境容易，逆境難。揭不開鍋的時候，再節省也沒用。

成本控制，永遠是生存之道。正常應該是“開源節流”，兩手抓，兩手都要硬。